1994年，中国足球以体制改革、机制转型为核心，以实体化、法制化、产业化发展为重点，率先进入职业化，实行俱乐部制。由于篮球运动在我国有着广泛的群众基础，被誉为中国第一运动，1993年广东宏远俱乐部和哈尔滨华龙俱乐部首次获批，由此拉开了中国篮球职业化的序幕。1995年，中国篮协创办了中国男子篮球联赛（简称CBA），中国篮球市场逐渐得到发展。经过十余年的发展，如今参加CBA职业联赛的俱乐部已有16家，并造就了一批世界级巨星。与此同时，CBA比赛也越来越精彩，球迷热情明显提升，观众上座率大幅提升，媒体关注度也大大增强。如今，CBA联赛已成长为国内形象最好、口碑最好、影响力最大、商业前景和市场发展潜力最大的职业联赛。2006-2007赛季，CBA联赛电视观众达4.2亿人次，中央电视台平均收视率为0.54，现场观众人数达100万人次。然而，我国职业篮球是随着我国政治体制、经济体制、体育体制改革的不断深化而诞生和形成的，不可避免地带有计划经济时代的烙印，同时又带有市场经济的特征。体制的二元性直接导致各类俱乐部存在着各种问题，主要表现在：1、产权不明晰，2、缺乏规范的管理体制和运行机制，3、俱乐部与篮球管理部门目标不一致，4、人才梯队不合理，5、俱乐部组织机构设置不合理。
这些问题导致俱乐部长年处于亏损状态，频繁更换东家，甚至解体。迄今为止，国内只有成立最早的篮球俱乐部——东莞市宏远职业篮球俱乐部在2003年公开承认自己是国内第一家盈利的篮球俱乐部。广东宏远篮球俱乐部由东莞市宏远集团公司于1993年创立，是国内第一家完全市场化运作的民营职业篮球俱乐部，经过十余年的发展，取得了可喜的成绩，球队于2003.04、2004.05、2005.06赛季连续三届夺得CBA联赛总冠军，成为CBA历史上除军八一之外第二支实现三连冠的球队。多年来球队也为国家队输送了包括李群、杜锋、朱芳雨、易建联、王仕鹏、陈江华等在内的一批优秀运动员，其中包括5名现役国手，甚至可以在国家队组成完整的阵容。宏远俱乐部取得的巨大成就和成功，无疑得益于其在现代企业管理、市场开拓、企业运行机制以及后备人才培养等方面取得的成功。宏远俱乐部为何能在各方面取得如此好的成绩？与其他俱乐部相比有哪些差异和优势？还有哪些不足之处需要改进？通过对这些问题的深入探索和研究，对比分析中国首家实现盈利、连续三届夺得CBA联赛冠军的篮球俱乐部宏远职业篮球俱乐部与国内其他重点职业篮球俱乐部在企业管理、组织模式、市场开拓、人才培养等方面的差异，并分析宏远俱乐部成功的原因，找出其成功的经验和不足之处。为我国其他职业篮球俱乐部的发展提供借鉴，从而找到一条适合中国国情的发展道路；同时借鉴国外先进的篮球俱乐部运营理念，为宏远俱乐部再创辉煌提供一些理论帮助和借鉴。
第2章 文献综述 目前，国内关于职业篮球俱乐部的理论研究较多，但大多侧重于整个CBA的宏观研究，针对具体俱乐部的研究相对较少，对具有代表性的宏远俱乐部的研究几乎没有。这些文章大多是对俱乐部的某些方面进行研究，潜意识地将NBA职业俱乐部作为比较和理想对象，没有与中国国情联系起来。另外，大部分文章都是关于如何处理俱乐部与篮协的关系。这类研究侧重于中国俱乐部的共性问题，对具体俱乐部的发展意义不大，只能为篮协在决策上提供建议。经查阅中国期刊全文数据库、武汉体育学院图书馆、维普数据库，对宏远俱乐部的研究仅有一篇，对篮球职业俱乐部的研究文章有100余篇。对职业篮球俱乐部的研究主要分为以下几个方面。 2.1中国职业篮球俱乐部现状及问题研究高战、杜力(2000)在《中国职业篮球俱乐部现状及发展对策研究》一文中，对中国职业篮球俱乐部的组织形式、后备人才培养、人才流动及存在的主要问题进行了全面的分析，并提出了理顺篮协与俱乐部关系、增强法制意识、严格遵守法律、以现代企业制度改造职业篮球俱乐部、塑造真正的市场主体、打破地域关系、建立篮球人才市场、后备人才培养形式多样化等建议。白希林在《中国职业篮球俱乐部现状及发展对策》一文中，对中国职业篮球俱乐部的组织管理、运营现状及存在的主要问题进行了深入的分析研究，并提出了转变经营理念、提高经营素质、完善机构设置、拓宽经营渠道、大力培育篮球市场、发挥新闻媒体作用等对策。
周庆功《中国职业篮球俱乐部十年发展主要问题及对策分析》一文，简要介绍了我国职业篮球的发展历史，同时也指出我国职业篮球俱乐部存在着体育竞赛和训练水平低、观赏性差、电视版权和场地不可控、缺乏敬业的人才球星和职业经理人、转会制度不规范、选秀制度不完善等问题。并提出了努力培养明星球员、尽快实现篮球裁判员职业化、提高联赛质量、实现俱乐部经营多元化、实行主教练全员负责制、建立与职业篮球相匹配的后备人才培养体系等新思路和策略。与此方面相关的其他文章还有：夏尚群《甲A男子篮球俱乐部发展现状与对策研究》、李可可、陈建军《我国篮球职业联赛(CBA)现状与发展对策研究》、吕良秋《我国职业篮球俱乐部发展的困境与对策》等。2.2我国职业篮球俱乐部理想模式研究赵静、润玉东在《我国职业篮球俱乐部组织模式现状与发展研究》一文中，对我国CBA全国男子篮球联赛俱乐部的设立状况、经营渠道、责权等进行了分析，提出现阶段我国职业篮球俱乐部的发展趋势应是逐步建立完善股份制公司制。 23.2 研究方法 3.2.1 文献法 查阅中国期刊全文数据库、武汉体育学院图书馆、维普数据库，收集关于职业篮球俱乐部研究的论文100余篇，企业管理、俱乐部相关书籍10余本。
3.2.2 访谈调查方法为了获得宏远俱乐部的第一手资料，笔者于2007年5月到东莞宏远俱乐部进行实地调查，在运营方面对宏远俱乐部总经理及相关工作人员共计5次访谈，在训练方面对领队、教练员、运动员共计10次访谈，并向全体工作人员和运动员发放问卷。3.2.3 问卷调查方法向宏远俱乐部、上海东方俱乐部、江苏南港俱乐部等国内10家俱乐部发放了运营和训练两份问卷，每份问卷共100份，收回问卷200份，收回有效问卷179份。3.2.4 数理统计方法利用现代计算机技术对问卷调查和实地调查获得的数据进行科学分析、整理，得到本文所需要的数据和论据。 3.2.5比较研究法 主要将宏远俱乐部与国内其他重点俱乐部进行比较分析，从而分析宏远俱乐部的优势，同时将宏远俱乐部与国外俱乐部进行比较，分析宏远的不足和需要改进的地方。 第四章 结果与分析 4.1 宏远职业篮球俱乐部近年运营及训练状况分析 4.1.1 宏远职业篮球俱乐部运营状况分析 广东宏远篮球俱乐部是广东宏远集团公司在国内创建的第一家职业篮球俱乐部，为法人独资一人有限责任公司，总部及俱乐部位于东莞市南城区。1991年，宏远集团邀请吕金清、何菊华等全广东队前来打球，1993年，宏远篮球俱乐部正式成立。当时它靠招揽一些老国手和全国各地的老球员，比如李春江、张永军等“老革命”，打天下；最好的成绩是曾经获得全国亚军，实现了预期目标。
1997年，宏远俱乐部与广东体育技术学院联合成立二队，解决了国内篮球市场40多人的后备人才问题。除了现在的一队外广东宏远篮球俱乐部总经理，二队中的莫国超、曲少斌都是潜力新星，明年也将加入一队。二队成为宏远俱乐部最稳定的“兵工厂”。他们还与广东高等职业技术学院下属的广东省体校篮球队（原广东体校篮球队）合作，联合成立了三队。就这样，宏远篮球后备人才队伍形成了完整的体系。宏远每年都会投入大量资金在二队、三队，保障他们的运营和训练。宏远篮球队近年来的优异表现，让二队成为年轻人梦想起飞的最佳平台，这个平台已经培养出杜锋、朱芳雨、易建联等两批明星球员，也形成了良性循环。很多好苗子主动找上门来，现役球员陈大为就是典型。人才成为宏远篮球最大的财富，完善的梯队建设是球队持续发展的重要保障。宏远俱乐部还与一些国外知名俱乐部合作培养球员，如2007年与澳大利亚国王俱乐部合作，将二线球员刘晓宇送往澳大利亚国王俱乐部训练，是俱乐部在这方面的一次新尝试。宏远俱乐部对球员生活、退役的安排，让球员可以安心打球，没有后顾之忧。二线、三线球员主要从全国体校招收，也有部分由父母亲自送来。在招收时，俱乐部会和运动员及家长说明俱乐部的宗旨就是培养运动员打球，打得好的可以打一线队，如果没有机会打一线队，也会帮助球员寻找学校学习或者到单位工作。
这种不误导学生的管理广东宏远篮球俱乐部总经理，彻底让家长和运动员们放心。对于愿意留下来的退役运动员，宏远公司都会给他们安排工作，并保证他们原有的工资水平不降低，比如现任领队关德友、总教练李春江、李群等。如今，不少球员都在东莞买了房，定居下来。俱乐部总经理陈海涛说：“我不敢说中国篮球走的哪条路是正确的，但我觉得宏远的成绩和凝聚力广东宏远篮球俱乐部总经理，已经说明球员们对宏远有了起码的认同感。”广东宏远不是CBA最有钱的俱乐部，但宏远是最温暖的大家庭。宏远俱乐部的举措，让球员们感受到了归属感。宏远俱乐部实行主教练全员负责制，俱乐部领导只管俱乐部具体业务工作，不参与队内球员的教育管理、训练、比赛、选拔、引进等工作。这有利于发挥教练员的最大优势，有利于俱乐部的协同管理。由于教练员在球员的训练和培养中起着主导作用，其专业水平和训练理念将直接影响球员的技战术思想水平和球队的成绩。基于此，俱乐部非常重视教练员的培养，如主教练李春江曾被派往美国进修，师从著名篮球俱乐部西雅图超音速队的主教练，如今学成归来，继续接任主教练一职，现在李群被派往美国留学。4.2国内重点职业篮球俱乐部经营状况分析4.2.1国内职业篮球俱乐部的产权组织形式∞1财产主体对财产享有的独占、归属关系或权利，其实是人与人之间的经济关系或经济权利，但在获得法律确认后，取得法律权利的形式。前者决定后者。
亏损局面逐步扭转。2005-06赛季CBA总收入与总支出均明显高于往年，且总收入首次高于总支出，在CBA联赛中实现全面盈利。与上赛季相比，14家俱乐部（东莞新世纪上赛季未参赛）总收入增加1700万元。其中，5家俱乐部实现球队冠名收入增长，8家俱乐部实现门票收入增长，6家俱乐部实现总收入大于总支出的盈利，比上赛季增加了3家。而这6家俱乐部均为联赛成绩最高的球队，如代表俱乐部江苏南钢。随着球队成绩的提升，南钢球市火爆，特别是一些激烈的比赛，更是一票难求。如今南钢同曦的门票收入已成为球队俱乐部的主要收入之一。南港体育场的门票分为两种，一种是VIP套票，每张5000元，可以看完整个赛季；另一种是普通票，价格分别为100元、70元、40元。这类门票的收入每赛季在250万到300万元之间。俱乐部每赛季的门票收入已经接近400万元。加上瑞明集团续签的胸前和背面广告费100万元，南港隆兴购买主场广告及转播权的100万元，同曦的冠名费已经调整到300多万元。
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广东宏远篮球俱乐部总经理
