林书豪因发烧缺席，豪杰对决留待 3 月 25 日，PLG 联赛发展迅速

文 | 谭丽文

来自日本冲绳

按照“黑子”陈建州的设想，3月10日晚应该是中国台湾篮球界的“世纪嘉年华”，但由于林书豪连续几天发烧、脱水，不得不挂上缺席比赛的牌子，这样一来，万众瞩目的“英雄对决”就只能在3月25日上演了。

“野兽”林志杰是中国台湾篮球黄金一代的杰出偶像，而林书豪则代表着中国篮球的巅峰。当林书豪选择“回家打篮球”时，不少球迷都期待双方能在赛场上上演一场精彩的对决。

让《英雄对决》得以实现的，是成立仅三年的台湾职业篮球联赛P.+（PLG）。虽然职业篮球联赛成立仅三年，但PLG的发展已步入高速发展的快车道，尤其是凭借独特的营销手段，为联赛带来了不少关注。

东亚超级联赛冠军周期间，PLG CEO陈建州也来到了冲绳比赛现场，接受 的邀请进行访谈。PLG联赛如何运营？PLG球队营销如何创新？PLG球队目前的盈利状况如何？我们来听听陈建州的回答。（前文：东亚超级联赛冠军周为男篮世界杯预热，多方联手做大亚洲篮球“蛋糕”）

设计“两天一夜”行程以增加收入

PLG从2020-21赛季的4支球队、45场比赛，到2021-22赛季变成6支球队、90场比赛，再到2022-23赛季变成6支球队、120场比赛，很多球迷都会发出一个疑问：六支球队为什么能打这么多场比赛？都是熟悉的对手，打这么多场比赛有什么意义吗？

对于球迷的疑问，陈建州的回答是“创造收入”。“因为俱乐部主场比赛越多，收入就越多。所有的设备和场地租赁费用都可以摊销。概念是，在一场比赛中平均分配。”陈建州告诉体育商业周刊。

为了“创收”，陈建州还专门设计了“两天一夜”的周末赛程，比如富邦勇士队3月18日对阵新北王者队，3月19日对阵新竹街口围城狮队。安排是大家熟悉的“背靠背”，但PLG却将其设计成篮球周末之旅。

PLG“两天一夜”行程

陈建州解释，“两天一夜”的赛程给球迷增加了更多的激励，如果球迷买票去另外一个城市看比赛，有些球迷会偷懒或者觉得只看一场比赛不值得全家一起去。

“但如果今天和明天有比赛，球队可以卖一个（套餐），包括住宿、交通、餐饮，甚至接送你往返球场的司机。每个人都能赚钱。”“之前因为疫情，旅游业务其实受到的打击最大。增加更多赛事也会吸引更多人来这座城市旅游。”陈建州告诉《体育商业》。

同时，“背靠背”赛程虽然能增加创收条件，但也无形中加重了球队和运动员的比赛负担，对此，陈建州表示，安排赛程的前提是要与球队充分沟通，因为要打造一个商业模式，就要从球迷或者消费者的需求角度去看待。

PLG 赛季排名

据陈建州本人透露，目前PLG六支球队中，有两支处于盈利状态，另外四支处于收支平衡状态。陈建州坦言，台湾篮球近20年来，没有过职业联赛，只有两支球队。“所以我在努力寻找另外两个字——‘收入’。”陈建州说，“PLG还在努力，一直在努力。”

已获得LINE、保时捷、麦当劳等知名品牌赞助

众所周知，赞助收入是职业联赛最重要的收入来源之一，如今PLG的最大收入来源就是赞助商。

3月10日，PLG宣布与国际知名社交软件LINE达成合作，成为“数字化战略合作伙伴”台湾有篮球联赛吗，双方将启动“突破计划”。值得一提的是，LINE拥有极高的日活和用户量。

根据尼尔森发布的2022年LINE使用行为研究调查显示，目前台湾地区LINE活跃用户达2100万，周使用率达93%，市场占有率排名第一；而根据公开数据显示，目前台湾地区常住人口为2357万人，因此LINE在所有国家或地区中普及率最高。

PLG能与LINE合作，也体现了PLG在台湾的影响力。事实上，PLG联盟伙伴不仅有LINE，还有保时捷、麦当劳、耐克等国际知名品牌。其中，保时捷的标志出现在PLG当月MVP选手奖上。在球队赞助方面，最火爆的运动品牌则赞助了新台北天王队。

保时捷赞助 PLG 月度 MVP 球员奖

陈建州告诉体育商业，PLG与其他联赛不同的是，前者给予球队充分的自主权来招募投资者，即使赞助商是联盟的竞争对手，球队仍然可以与赞助商进行合作。

“联盟要让大家都舒服、大家都赚钱，成为（合作伙伴）。我们不能说因为我找到了这个车商，你就找不到，你找到了这个（赞助商），我就找不到另外一个（类似的赞助商），这是最大的问题。”陈建州告诉体育商业周刊。

如果其他汽车品牌想赞助PLG车队，PLG会如何协调？在陈建州看来，首先要让赞助商知道你的品牌不是独家赞助商，然后通过定制化的营销手段，巧妙地让这些竞争品牌的曝光度降低。“有时候赞助商可能没有logo，而是有一场活动（营销活动）或者一句口号，但是没有赞助商的名字，这样我们就可以灵活应对。”陈建州举了一个例子。

交流中一个有趣的细节是，当作者举出其他汽车品牌的例子时，陈建州不断“反驳”作者，说PLG的汽车赞助商就是保时捷，这也间接体现出PLG充分保障赞助商的权益和曝光机会。

PLG 赞助商名单

谈及赞助，陈建州最后用“生命共同体”这个词来概括PLG联盟与球队的关系。“因为如果是这样（独家赞助），那么大家（潜在赞助商）都会想在未来投入资金。到了篮球营销的时候，其他品牌会把他们的全部预算都拿出来，投入到其他运动上，这对篮球来说是很大的损失。”

PLG 还“投资”媒体平台

众所周知，赛事转播权是职业联赛另一大收入来源，但陈建州对此表达了不同的看法，他认为作为赛事承办方，不能只向媒体平台索要或卖出夸张的高价，而应该考虑寻找一个平衡点台湾有篮球联赛吗，帮助联盟和媒体平台都赚钱。他认为，媒体平台的钱不能全部给PLG，因为媒体平台也有自己的制作成本。

在陈建州看来，自己把赛事的转播权变成了另一种投资，联盟也“投资”了媒体平台。陈建州向体育商业周刊介绍，“大家都是来为球迷服务的，除了服务球迷，也服务赞助商，球迷来了赞助商自然也会来。这么多媒体愿意花他们的制作费，联盟赞助商看到后也会加大投入，一家赞助预算增加50%，那么十家就更多了。希望这样下去，合作的氛围和理念能持续得更久，媒体也会更愿意投入。”

谈品牌定制营销、设置主题周

除了赞助收入台湾有篮球联赛吗，门票收入与衍生产品收入也成为PLG的主要收入来源。据陈建州介绍，各队的门票收入都相当不错，以3月18日富邦勇士队与新北王队的比赛为例，从450元（约合人民币101元）到850元（约合人民币190元）的中高价位门票已全部售罄。

“PLG票房最好的是富邦勇士，季后赛（2021-22赛季）的时候票价比较高，那两天票房总计超过1000万台币（约合224万人民币），上座率达到96.4。”“这才7000人的球场，如果是10000人的球场，压力就更大了，所以现在就是最合适的时机。”

据陈建州介绍，目前PLG战队衍生品收入约占到球队全年收入的10-20%，陈建州补充道，“季后赛期间，单是周边产品一天就能卖出100多万新台币，两天加起来就是200多万人民币（约45万人民币）。”

PLG在衍生产品的开发上也下了不少心思，除了常见的球衣、T恤、帽子等，PLG团队还开发了时下流行的户外露营产品，比如天幕、帐篷、躺椅、烧烤箱等，都有相应的产品可供球迷选择。

在产品更新速度上，陈建州表示，他们每周都会推出新品。“因为是定制化（营销），我们有主题周，企业和品牌赞助商一般会打上一个logo，我们会针对赞助我们产品的某个群体，周末的时候，我们会为他们的品牌做特别的球衣，品牌色和球队色混合在一起。如果有10场比赛，我们就可以设计10种不同的周边产品。”

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