安踏为汤普森准备的中国行因伤取消，冠军鞋被报答限量鞋款取代

安踏篮球事业部总经理蔡志本表示：“勇士队发生了一些我们没有想到的事情。”

今年，安踏原本为旗下顶级篮球明星准备了一次“非常激动人心的中国之旅”。在他们的期望中，金州勇士队取得了三连冠，而汤普森则带着一双冠军鞋来到了中国。

结果并不令人满意。多伦多猛龙队以总比分4-2击败勇士队，粉碎了卫冕冠军的三连冠梦想。更糟糕的是，汤普森在总决赛期间左膝十字韧带撕裂安踏篮球赛事，预计要到2020年全明星赛左右才能复出。

尽管克莱·汤普森多年的中国巡演因伤取消，但安踏的攻势并没有停留在产品零售层面——理想的冠军鞋并没有出现，取而代之的是一款名为“Repay”的限量版鞋。

据安踏篮球介绍，汤普森以1.9亿美元顶薪与金州勇士队续约后，为了感谢球队和球迷，推出了这双KT4——“报答”篮球鞋。

这双球鞋最大的特点就是整个鞋面采用了《EAST BAY TIMES》中有关汤普森的图文报道。脚部采用不对称鸳鸯设计，左脚为英文，右脚为中文。

灵感来自于汤普森本人——赛前他会看报纸来冷静下来，这就是这双鞋的故事和卖点。

“我认为故事本身就足以让人感动，当然，汤普森的受伤是否会产生什么影响，我们会谨慎面对这件事，并做一定的风险控制。总体来说，我们还是看好汤普森未来的发展。要有态度。”蔡志本说。

7 月 7 日，这双鞋在美国奥克兰首次限量发售 200 双，引发当地粉丝排队购买。 7月13日，共计10000双“回报”鞋在全国66家安踏门店同步发售，售价999元，持续在市场上走红。从安踏天猫旗舰店可以看到，“回馈”鞋在线上渠道已售罄。

安踏表示，“回归”鞋款是该品牌有史以来最强劲的一次推出。尤其是自去年KT3-ROCCO以来，KT4-“Repay”再次受到美国市场的欢迎。 “这也是我们第一次看到，如果安踏有好故事，国外消费者也能接受。”蔡志本说。

2014年，安踏首次签约克莱·汤普森。汤普森随勇士夺得三座总冠军安踏篮球赛事，再加上没有绯闻，加上适合中国消费者口味的温和性格，“中国汤”被视为优质代言人。他不仅帮助安踏提升了品牌形象，还带来了明显的粉丝经济。

根据安踏提供的数据，KT1（汤普森第一代战靴）销量还不到10万双，但今年KT原创篮球鞋的销量预计将突破100万双。汤普森已经成为安踏篮球最赚钱的IP。在中华唐的带领下，安踏2018年以400万双篮球鞋销量位居中国市场第一。

今年，安踏篮球计划推出KT5，并继续加大在中国市场的产品投放力度。

由于顶级球星克莱·汤普森缺席中国之行，安踏今夏将重点关注戈登·海沃德。据悉，8月2日至11日，他将随安踏亮相北京、郑州、广州、深圳、厦门、南京、上海等七个城市。

2018年底，安踏宣布从凯尔特人队签下海沃德。海沃德在新秀赛季成为耐克的一员，随后短暂转投中国品牌匹克。如今蔡志本称他为安踏篮球的“二号星”。

受益于汤普森之后，安踏希望再签下一位优质偶像。与汤普森类似，海沃德效力的凯尔特人队有着深厚的历史和广阔的市场。同时，海沃德形象正面，缺乏绯闻，这是安踏看重的特质。

“我们复制了汤普森过去与海沃德的成功经验。首先，这会增加他与安踏品牌的联系。其次，这会增加中国球迷对这位球星的喜爱程度。海沃德从未去过中国，对他的到来感到非常兴奋。”中国之行，我们会做一系列有趣的事情。”安踏预告了海沃德的中国之行。

蔡志本透露，随着海沃德与安踏的合作逐渐深入，海沃德系列产品很快就会上市。

在篮球鞋市场，安踏近期备受关注——多位消息人士透露，安踏正在与2019年NBA状元锡安·威廉姆森洽谈球鞋合同。目前参赛的运动品牌多达9个，安踏处于相对有利的位置，预计签约金额超亿元。

锡安身高 6 英尺 7 英寸，体重 285 磅。他是2019年NBA状元秀。由于身材和打球风格与勒布朗相似，他甚至被誉为“下一个詹姆斯”。如果安踏最终能够拿下这份合同，无疑将在很大程度上提升其品牌影响力。

由于合同还在谈判过程中，蔡志本的回应依然谨慎，“关于锡安，我们进行了非常详细、深入、多次的沟通。我不能说这件事的最终结果。可能会有由此，我们看到的是中国品牌和中国市场的觉醒，他们的国际影响力已经大不相同。”

值得注意的是，举办KT4——“回归”鞋款发售活动的上海豫园旗舰店，是安踏不久前推出的全新第九代形象店。已在重庆、上海、南京开设3家门店。商店强调数字化和年轻化。专业化、品牌零售形象全面升级。

安踏集团副总裁李凌表示，门店形象升级效果明显，“我们已经开了几家九代店，八代店现在有上百家店，遍布全国各个城市。与之前的同店销售相比，第八代店的增长速度达到了20%-30%，有的甚至达到了40%-60%。”

新生代门店将篮球品类置于显着位置，并设置专属体验区——以安踏篮球核心文化KT元素为主，并衍生出一系列周边产品，彰显了篮球品类的显赫地位。汤普森与安踏的篮球品类。

事实上，篮球被视为安踏品牌最重要的业务领域，也是品牌内第一个实行业务单元管理的品类。基于成功经验，安踏今年进行了品类体系改革。以篮球为模板，综合训练、跑步、运动生活升级为独立业务单元。

“我们在篮球方面做了尝试，成立了事业部，策划、营销、场景、零售、供应链都由事业部管理。品类体系最大的优势就是事业部对业务有全面的掌控权。”自己的品类，这有利于每个品类抓住它所面对的消费群体。”李凌说。

尽管安踏在中国本土品牌中处于领先地位，但仍要面对全球篮球市场日益多元化的竞争环境。

除了耐克、阿迪达斯、Under等国际大牌，以及目前实力雄厚的李宁、New、PUMA都在过去一年宣布重返这一市场。本土品牌361度也推出了以篮球为核心的战略。市场竞争日趋激烈。

蔡志本与很多同事讨论了当前的市场形势。他认为，品牌押注篮球市场的原因显而易见——为了吸引年轻消费者，篮球品类几乎是不可避免的。

“如果你想年轻，打职业运动，就必须走这条路，放弃是不明智的。本土品牌看到安踏的成功后，重新聚焦篮球，他们看重的是年轻群体。篮球可以体育专业和年轻时尚潮流的融合是这个品类缺一不可的。”蔡志本说。

安踏篮球负责人并不担心竞争环境的加剧。他认为，与本土同行相比，安踏在资源、营销技术、产品等方面已经具备一定的领先优势。

面对国际品牌，安踏战略上选择避免直接竞争。 “我们有自己的竞争壁垒，这个价格区间和性价比是国际品牌无法企及的。我们要做的就是生产600-700价位区间的产品，确保消费者不用担心耐克和阿迪达斯的打折鞋。”

8月底，安踏将公布2019财年中期业绩报告。简报显示安踏篮球赛事，上半年，安踏品牌产品零售额（以零售额计算）增长10%——与2018年同期相比增长20%，集团其他品牌实现同比增长60%-65%。

安踏篮球的最新表现以及品类体系改革的成效将在这份中期成绩单中得到体现。

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